El segundo paso es incrementar el precio de venta de los productos, proporcionalmente a la estructura de costos que resulte con los incrementos.
Mi experiencia en estos casos es repercutir el precio de venta con el incremento del costo especifico solo de manera proporcional a mi estructura de costos, en otras palabras, si mi precio de venta es de $100 y el costo de materiales se incrementa $10 de $60 a $70 y mi EBITDA era de $10 o 10%, el nuevo precio de venta debería de ser:
Precio de venta = X
Costo de ventas = $70
Gastos de administración = $30
Y el EBITDA = 10% del precio de venta
X = 70 + 30 + 0.1(X) 0.9X = 100 X = 100/0.9= 111.11
El nuevo precio de venta será de $111.11
De la otra manera, el precio de venta impactado con el mismo % del incremento en el costo de ventas, gastos de administración y al ebitda, seria de:
Costo de ventas = $70
Gastos de administración $33 (debido a que se incremento artificialmente por el incremento en el costo de ventas de 10%)
Y el EBITDA 10% del precio de venta
X = 70 + 33 + 0.1(X) 0.9X = 103 X = 103 / 0.9
Precio de venta = $114.44
Como ven hay un incremento artificial de los gastos de administración y del EBITDA y esto además de generar mayor inflación, nos pone en una situación con mayor desventaja en el mercado, a la larga cuando el mercado se recupere tendremos que adecuar nuestro precio de venta a las nuevas condiciones del mercado, aumentando el riesgo de reducir la rentabilidad de la empresa.
Conclusión: Analizar de qué manera afecta la inflación a la empresa, si es por la reducción del tamaño del mercado o si es por el efecto del incremento en el precio de venta por lo cual perdimos una porción del mercado.
En ambos casos la solución propuesta es reducir costos y adecuar la capacidad a la demanda, usar como herramienta el programa de INNOVACIÓN y calcular el nuevo precio de venta de manera proporcional a la nueva estructura de costos de la empresa, como se muestra en el ejemplo.