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EN TIEMPOS DE TURBULENCIA, ¿QUÉ PASA CON LOS PRECIOS?




En este articulo desarrollo la primera estrategia para hacer frente a los tiempos turbulentos que se avecinan, “EVALUAR Y AJUSTAR LOS PRECIOS” ,esto no quiere decir que es inminente la recesión en Estados Unidos o México en los próximos 12 meses, esto quiere decir que debemos estar preparados y anticipar cualquier situación de turbulencia que se pueda generar en el futuro inmediato y que pudiese desbalancear una empresa al punto de llegar a niveles de punto de equilibrio o aún peor, que la empresa tenga perdidas.

Hay que recordar también que el año entrante hay elecciones tanto en México como en Estados Unidos, y ese solo hecho puede generar incertidumbre.


A continuación, les presento como elaborar la etrategia de “EVALUAR Y AJUSTAR LOS PRECIOS”, definiendo objetivos y los planes o programas para implementarla.


1ra estrategia para revertir los efectos negativos generados por una recesión y alta inflación: EVALUAR Y AJUSTAR LOS PRECIOS:


- Objetivo: Adaptar los precios de tus productos y servicios para mantener la competitividad y maximizar los ingresos, considerando la situación económica de alta inflación y recesión.


- Plan o programa de implementación:


a) Análisis de costos: Realiza un análisis exhaustivo de tu costo de ventas, como son el costo de materiales, la mano de obra y otros gastos asociados.


Comprende cuáles son los elementos que más impactan tu costo y evalúa si hay margen para reducirlos, optimizarlos o buscar materiales y/o proveedores más económicos.


b) Estudio de mercado: Hacer una investigación de mercado para comprender cómo tus competidores están ajustando sus precios y cómo está evolucionando la demanda en tu industria. Examina las tendencias de precios en productos similares y determina si es necesario modificar tus precios para ser competitivo.


Es probable que tengas conocidos, que estén en tu misma industria y que te puedan ayudar a comprender cual es la situación en tu mercado, acude a proveedores y pregúntales como ven el mercado, pregúntales si han subido o bajado los precios de venta y como se han comportado las materias primas, en fin, utiliza todos los recursos a tu alcance, incluyendo el internet, para que de manera muy económica obtengas suficiente información para que puedas tomar decisiones relativas a los precios de tus productos de manera fundada.



Metodología:

1. Análisis de la competencia: Identifica a tus principales competidores en el mercado y realiza un análisis detallado de sus estrategias de precios. Examina cómo han ajustado sus precios en respuesta a la situación económica y analiza cómo eso ha afectado su participación en el mercado.


2. Investigación de la demanda: Realiza encuestas o entrevistas a tus clientes existentes y potenciales para comprender su comportamiento de compra, sus preferencias y sus expectativas en relación con los precios de los productos. Pregunta sobre su disposición a pagar, la sensibilidad al precio y las razones detrás de sus decisiones de compra.


3. Análisis de datos de ventas: Examina tus datos internos de ventas para identificar patrones o tendencias relacionadas con el precio y la demanda. Analiza cómo ha evolucionado el volumen de ventas y los ingresos en relación con los cambios de precios que hayas realizado en el pasado.


Resultados esperados:

- Identificar el rango de precios óptimo: El estudio de mercado te permitirá determinar el rango de precios que se ajusta mejor a tu mercado objetivo y que es coherente con la situación económica actual. Podrás identificar si es necesario reducir o aumentar tus precios para ser competitivo y atractivo para los clientes.


- Evaluar la elasticidad de la demanda: A través del estudio de mercado, podrás comprender mejor cómo los cambios en los precios afectan la demanda de tus productos.


Podrás identificar qué productos son más sensibles al precio y cuáles son más resistentes, lo que te ayudará a tomar decisiones informadas sobre los ajustes de precios.


- Detectar oportunidades de diferenciación: El estudio de mercado puede revelar oportunidades para diferenciarte de tus competidores en términos de precio y valor ofrecido.


Puedes descubrir nichos de mercado poco explorados o identificar características o servicios adicionales que puedes ofrecer para justificar precios más altos.


- Establecer estrategias de precios a largo plazo: Basado en los resultados del estudio de mercado, podrás desarrollar estrategias de precios a largo plazo.


Podrás determinar si es necesario establecer una política de precios dinámicos, una estructura de precios escalonada o una estrategia de precios premium, entre otras posibilidades.


Recuerda que el estudio de mercado es una herramienta clave para comprender la dinámica de precios en tu industria y tomar decisiones informadas.


Los resultados obtenidos te permitirán ajustar tus estrategias de precios de manera más efectiva y posicionarte de manera competitiva en tu segmento de mercado, en tiempos de inflación y recesión.



c) Segmentación de precios: Considera la segmentación de precios como una estrategia para adaptarte a diferentes segmentos de clientes. Puedes ofrecer opciones de precios diferenciadas, como paquetes básicos y premium, para atraer a diferentes tipos de clientes con distintos niveles de presupuesto.


Un ejemplo de la segmentación de precios es desarrollar cotizaciones con tres precios de productos que solucionen la misma necesidad del cliente. Tes planchas, una con precio premium, otra con un precio intermedio y por último una plancha con un precio económico. Esto le dará la perspectiva al cliente de los precios y los diferentes productos que puede comprar y ayudará a que tome una decisión de una manera más rápida.


d) Estrategias de descuentos y promociones: Implementa descuentos o promociones especiales para incentivar las ventas en momentos de recesión. Puedes ofrecer descuentos por volumen de compra, descuentos por tiempo limitado o promociones especiales por la compra de múltiples productos.


La estrategia de promociones y descuentos es útil cuando tienes inventario rezagado y de esta manera puedes recuperar la inversión que tienes parada, por otro lado, se utiliza para promover las ventas cuando están paradas o muy bajas.


Solo asegúrate que el margen bruto que generen estas operaciones, sea suficiente para cubrir los gastos y tener una utilidad neta de al menos un 10% sobre ventas.


e) Monitoreo y ajuste continuo: Establece un sistema de monitoreo regular para evaluar la efectividad de los ajustes de precios.


Observa cómo responden los clientes y cómo impacta en los ingresos de tu empresa. Realiza ajustes según los resultados y las condiciones cambiantes del mercado.


f) Comunicación efectiva: Asegúrate de comunicar claramente cualquier cambio de precios a tus clientes. Explica las razones detrás de los ajustes de precios y resalta los beneficios y el valor agregado que ofrecen tus productos o servicios.


g) Evaluación de rentabilidad: Realiza un seguimiento de la rentabilidad de tus productos o servicios después de los ajustes de precios. Identifica cuáles son los productos más rentables y aquellos que pueden requerir cambios adicionales en tu estrategia de precios.


En conclusión, la implementación de la estrategia “EVALUAR Y AJUSTAR LOS PRECIOS” requiere una evaluación cuidadosa y un seguimiento constante. Es importante encontrar el equilibrio entre mantener precios competitivos y garantizar la rentabilidad de tu empresa. Adapta estos planes y programas a las características específicas de tu negocio y realiza ajustes según sea necesario para responder a las necesidades del mercado.



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